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顺丰产品线大调整 确定做电商部分

文章出处:S11英雄联盟外围竞猜 人气:发表时间:2021-10-09 05:40
本文摘要:周日,顺丰重组了自己的产品体系。其中变化最大的是优惠部分的高价值业务被归为时间敏感部分,而优惠部分的其他产品则统一包装为特殊优惠产品。此次产品调整是顺丰电子商务组件——专网分销的前奏吗?并解释顺丰快递有意种植电商配件?顺丰此举背后的战略思路是什么?本期物流一张图,让你一瞥!(不要错过更多信息,请关注微信人民号:物流图)一、产品线调整的细心朋友可能发现顺丰官网的顺丰快递突然不见了,多了一个顺丰快递(陆运)。

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周日,顺丰重组了自己的产品体系。其中变化最大的是优惠部分的高价值业务被归为时间敏感部分,而优惠部分的其他产品则统一包装为特殊优惠产品。此次产品调整是顺丰电子商务组件——专网分销的前奏吗?并解释顺丰快递有意种植电商配件?顺丰此举背后的战略思路是什么?本期物流一张图,让你一瞥!(不要错过更多信息,请关注微信人民号:物流图)一、产品线调整的细心朋友可能发现顺丰官网的顺丰快递突然不见了,多了一个顺丰快递(陆运)。

其实顺丰的产品线已经悄然发生了变化.顺丰官网顺丰快递消失了,顺丰快递多了(陆运);来源:顺丰官网据此,我们从粉丝那里了解到,顺丰从去年7、8月开始陆续调整产品线,计划在2020年4月底前完成全部调整。产品线调整涉及顺丰所有产品系统,包括快递、快递、国际、冷链、医药。

最后,所有产品的42个子产品的总数被调整为32。这个产品调整主要有两个目的。一种是通过合并各种细分产品达到精简产品线的目的,方便客户选择和营销产品。第二,对每个产品的属性进行重新分类,以明确每个产品部门的业务重点偏差。

在细分产品的合并方面,顺丰采取了产品增值的方式,比如将“老化件升级增值服务”改为“老化件保鲜增值服务”,将大闸蟹的特配和保鲜业务改为“老化件保鲜增值服务”。在产品划分上,最大的调整无疑是将顺丰中的特价A进行分类,而特价的其他产品则打包为特价。因为特价对差池个人客户开放,这也是为什么官网顺丰的特价改为顺丰(陆运)的原因。顺丰产品线大调整;数据来源:经过上述产品调整后,顺丰的老化部分和优惠部分的业务规模被重新定义,这也预示着顺丰的组织结构可能会发生相应的变化,未来各产品线的业务增长偏向也将发生较大变化。

这是SF电商和专网的前奏吗?此举揭示了什么样的战略结构?下面的物流图带你一个个分析!二、物流前一篇中电商配件的策略,顺丰快递电商配件的发展之路!已经有人提到,顺丰在市场份额萎缩的压力下,终于决定在5月19日倡导百日之战,试图夺回市场份额。这场战役的特价是主打产品,价格也是一降再降。最低价格甚至达到4~5元/张,无限接近通达系的价格水平。通过这一策略,顺丰快递的增长率和市场份额从19年下半年开始大幅反弹。

顺丰特别配备19年价格策略;数据来源:物流地图已一口气调查整理完毕,顺丰快递准备在2020年下大力气,计划降低特殊客户门槛。并提出“三轴”抢占市场。一、重点公斤段由0.5-5公斤降至0.3-3公斤;二是客户门槛直接从1000票降到300票;第三,主要针对日均投票50票以上的客户。这三种战术对通达系都有明显的意图,可谓大刀阔斧。

顺丰快递提供2020年特价计划;数据来源:根据《物流地图》的调查整理,我们至少可以判断出,至少在去年,顺丰还会继续向抢电商零件扔子弹。随着业务量的激增,不可避免的会出现产能瓶颈,是否分网成为最大的问题,也引发了内部纠纷。然而,产品线的重新划分实际上表明 三、战略背后的逻辑这一举动不仅是重获市场份额的直接原因,更本质的原因是电子商务是顺丰长期战略结构的重要组成部分。

我们知道,顺丰的产品分为经济和收益。经济型产品,如特价、快递等低成本业务。

营收产品包括顺丰快递、国际产品、医疗快递等高端业务。SF经济产品和收益产品的结构;数据来源:物流地图在调查整理经济业务方面的功效主要是拓展市场。

而收益产品就是给企业带来利润。这就像麦当劳的套餐,汉堡是榨干了但利润不是很大,而可乐是套餐利润的重要来源。

再比如电商平台的爆款和优质产品,低价引流高价赚钱。这样我们就能很好的理解顺丰特价的功效了。显然,除了小微企业,大客户很难赚钱。

但与这些主要电商客户接触所带来的潜在客流,为顺丰未来推广其他产品打下了良好的基础。比如未来顺丰可以向这些客户推广供应链、时间敏感部件、国际部件等收款等增值服务,这些服务就是顺丰的利润来源。特别是顺丰在未来双十一期间,更有可能抓住这些主要电商客户海外业务需求和仓前服务的机会。

四.潜在风险所谓能用钱解决的问题都不是问题。顺丰新品特价本质上是一种价格战策略。除了顺丰快递经常用新产品代替直接价格行为。

比如第二上午部分和第二上午部分分开,就是变相涨价。全年5月推出特价,变相大幅降价。说到底和通达的降本、价格战、产量一样,但是有产品客户分层的先进性。

不得不说,价格战是增加收入最简单粗暴的措施,也是最有效的策略。《经济学原理》年,著名经济学家曼昆从经济学角度科学地证明了价格战是消费者的必然选择,价格战本身就是一种市场竞争手段,具有杀伤力强、时间短、速度快等诸多优势。在这场疫情中,可及性得不到保障,而且因为顺丰特惠的缺口营销,很多电商主动或被动选择顺丰特惠,让顺丰赚了不少钱。

但价格战也是最冒险的举措。比如产能能否跟上降价带来的业务量激增?特价的质量配得上顺丰的品牌溢价吗?低价收割的通达客户有永久粘性吗?分销网络和永久价格战会永久影响利润吗?先把这些问题抛给大家,收到再和我们讨论!下次见。(不要错过更多信息,请关注微信公众号:物流地图)。


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